Der Einkaufsratgeber
So führst du Würfel in deinem Spieleladen
Umfang der Erstbestellung, Margen, Platzierung der Displays und Nachbestellrhythmus, von den Leuten, die über 350 Spieleläden beliefern.
← Der HandelstresenWürfel gehören zu den wenigen Produkten im Spieleladen, die auf einer Handbreit Regalfläche Geld einbringen. Sie passen als Zusatzkauf zu fast jedem Tabletop-Einkauf, du brauchst keine Regelkenntnisse, um sie zu verkaufen, und eine gute Würfelwand macht aus Stöberern Käufer. Dieser Ratgeber behandelt die praktische Seite: wie groß deine Erstbestellung sein sollte, mit welcher Marge du rechnen kannst, wo das Display hinkommt und wie du die Wand gut bestückt hältst, ohne Kapital zu binden.
Die Argumente
Warum Würfel ihren Platz auf der Theke verdienen
Zusatzverkäufe
Wer ein Regelbuch, ein Journal oder eine Miniatur kauft, ist nur einen Blick von einem zusätzlichen Set entfernt. Würfel sind der klassische zweite Artikel im Einkaufskorb.
Kein Beratungsaufwand
Niemand führt Würfel vor. Ein gut beleuchtetes Display verkauft sie, während du mit jemand anderem sprichst.
Kleine Stellfläche, hoher Umschlag
Ein Thekendisplay fasst Dutzende Sets auf der Fläche von zwei Brettspielen.
Die Zahlen
Welche Marge erzielen Spieleläden mit Würfeln?
Die MwSt.-Rechnung gilt für alles in deinem Regal gleichermaßen. Entscheidend ist also die relative Position: Würfel halten ihren Preis (kein Preiskampf um den Straßenpreis, wie er bei Sammelkartenspielen die Marge auffrisst), sie werden bei anderen Einkäufen mitgekauft, und sie erwirtschaften ihre Marge auf einer Handbreit Regalfläche. Uns ist es lieber, du machst diese Rechnung vor deiner ersten Bestellung als danach. Deine genauen Konditionen bekommst du mit der Freigabe deines Kontos, und sie liegen am oberen Ende dieses Bereichs.
Deine Erstbestellung
Der richtige Umfang für deine Erstbestellung
Starte nicht mit einer ganzen Wand. Beginne mit einem Thekendisplay und einem Regalboden, prüfe den Abverkauf und erweitere erst dann. Eine sinnvolle Erstbestellung für einen Laden, der zum ersten Mal Premium-Würfel führt:
Verschiedene Preislagen
Resin-Sets zum Einstiegspreis für Impulskäufe, Sharp Edge und Liquid Core in der mittleren Preislage, dazu ein paar Sets aus Metall oder Edelstein als Blickfang, der die Leute herüberlockt. Die Premium-Sets sind das Aushängeschild des Displays, auch wenn die mittlere Preislage die Stückzahlen bringt.
Mehr Farbvarianten als Produktlinien
Spieler wählen Würfel nach dem Aussehen. Zehn Farbvarianten aus drei Linien schlagen drei Farbvarianten aus zehn Linien.
Ein richtiges Display
Eigens dafür gebaute Theken- und Regaldisplays verkaufen jedes Mal mehr als eine Glasschale mit losen Sets. Unsere sind kostenlos.
Zur Einordnung: Unser eigener Mindestbestellwert für die Erstbestellung liegt bei 350 EUR bzw. 350 USD. Damit füllst du ein Thekendisplay und eine Regalfront mit der ganzen Bandbreite an Materialien. Das ist bewusst niedrig angesetzt. Eine Erstbestellung sollte ein Test sein, den deine Kasse gewinnen kann, keine Wette.
Nach Material stöbern
Im Laden
Die Theke verkauft für dich
Ein Liquid-Core-D20 neben der Kasse verkauft sich von selbst, und ein Booster-Box-Display schafft das in großem Stil: Eine versiegelte Mystery-CritStones-Box auf der Theke verkauft Überraschungsbeutel an Spieler, die eigentlich wegen etwas ganz anderem gekommen sind. Läden berichten uns, dass die Booster-Boxen ihre Schnelldreher unter den Würfeln sind, weil der Preis zum Impulskauf einlädt und das Auspacken den eigentlichen Spaß ausmacht.
Das Displaymaterial ist kostenlos, im eigenen Haus gestaltet und auf Theke, Regal und Wand zugeschnitten. Individuelle Grafiken für deinen Laden gehören zum Service. Kostenlose POS-Displays ansehen.
Bewährt für den Start
Vier Artikel, mit denen Läden einsteigen
Mystery CritStones Booster-Box (15 Stück)Der Impulskauf-Magnet für die Theke
Dragon's Hoard Mystery-Booster-Box (30 Stück)Die größere Box für Theken mit mehr Betrieb
Nebula Night Liquid-Core-RPG-WürfelsetDer Blickfang neben der Kasse
Aufkleber-Display (Aufkleber nicht enthalten)Kostenloses Display, Sticker mit hoher MargeSortiment und Platzierung
Stimm das Sortiment auf deine Spieltische ab
Laden mit RPG-Schwerpunkt
Zuerst komplette siebenteilige Sets, dazu zusätzliche D20 und passende D12-Paare für Systeme, die sie brauchen.
Wargamer
D6-Blöcke und thematische Einzelwürfel. Auch Wargamer kaufen Würfel; die meisten Läden haben zu wenig für sie im Regal.
Geschenk- und Laufkundschaft
Setz auf die Premium-Sets. Ein Liquid-Core-D20 neben der Kasse wartet nur darauf, als Geschenk gekauft zu werden.
Platzierung, geordnet nach Umsatz pro Position: neben der Kasse, dann im Regal auf Augenhöhe nahe dem RPG-Bereich, dann ein Wanddisplay, sobald die ersten beiden gut laufen. Der Platz an der Kasse bringt am meisten, weil Würfel Impuls- und Geschenkartikel sind; wer dort steht, hat die Geldbörse schon gezückt.
Immer gut bestückt
Nachbestellrhythmus: Lass an der Würfelwand nie Lücken entstehen
Würfel verkaufen sich stetig, die Gefahr sind also nicht Überbestände, sondern Lücken. Was funktioniert:
Bestell die Farbvarianten nach, die sich verkauft haben, wöchentlich oder alle zwei Wochen, statt einmal im Quartal eine große Bestellung aufzugeben. Kleine, häufige Nachbestellungen halten das Display voll und dein Kapital frei. Nimm die Schwelle für kostenlosen Versand bei deinem Lieferanten als Richtgröße, um Nachbestellungen zu bündeln. Und wenn eine Linie beim Lieferanten nicht vorrätig ist, frag nach, ob Lieferrückstände einen voraussichtlichen Liefertermin bekommen: Ein Lieferant, der deine Rückstände selbst im Blick behält und sie verschickt, sobald die Ware da ist, erspart dir das ständige Nachprüfen von Hand.
Wann sich Würfel am besten verkaufen: Der Höhepunkt ist das Geschenkgeschäft im Q4, gefolgt vom Start neuer Kampagnen nach dem Sommer und von jedem Wochenende, an dem dein Laden Events veranstaltet. Bestell deinen Q4-Bestand im September und Oktober; Würfel, die erst im Dezember eintreffen, verkaufen sich im Februar.
Bewährte Schnelldreher
Was Läden am häufigsten nachbestellen
CritStones führen
Ein Lieferant, der auf all das ausgerichtet ist
GlassStaff entwirft CritStones-Würfel im eigenen Haus in den Niederlanden und beliefert aus Lagern in der EU und den USA über 350 Spieleläden in über 20 Ländern. Läden in der EU zahlen keine Einfuhrzölle, Läden in den USA werden aus dem Inland beliefert. Dazu kommen kostenlose POS-Displays aus eigener Gestaltung und eine lebenslange Garantie, die wir direkt mit deiner Kundschaft abwickeln, sodass Reklamationen nie auf deiner Theke landen.
- 350 EUR/USDErstbestellung, darüber versandkostenfrei
- 30 TageZahlungsziel, 60 Tage auf Anfrage
- 350+ Lädenin über 20 Ländern
- 4,95/5aus 7.471 verifizierten Bewertungen
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