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Le guide d'assortiment
Comment vendre des dés JDR dans votre boutique de jeux
Taille de la première commande, marges, implantation du présentoir et rythme de réassort : les conseils de l'équipe qui approvisionne plus de 350 boutiques de jeux.
← Espace proDans une boutique de jeux, les dés font partie des rares produits qui rapportent sur un espace d'étagère pas plus large qu'une main. Ils accompagnent presque tous les achats de JDR et de wargame, se vendent sans qu'il faille connaître les règles, et un beau mur de dés transforme les curieux en acheteurs. Ce guide s'en tient au concret : la taille de votre première commande, la marge à prévoir, l'emplacement du présentoir et la façon de garder le mur bien garni sans immobiliser votre trésorerie.
L'argumentaire
Pourquoi les dés méritent leur place sur votre comptoir
Vente additionnelle
Quand on achète un livre de règles, un carnet ou une figurine, il suffit d'un coup d'œil pour ajouter un set de dés. Les dés sont le grand classique du deuxième article dans le panier.
Aucun effort de vente
Les dés n'ont besoin d'aucune démonstration. Un présentoir bien éclairé les vend pendant que vous conseillez quelqu'un d'autre.
Peu de place, forte rotation
Un présentoir de comptoir contient des dizaines de sets et n'occupe pas plus de place que deux jeux de société.
Les chiffres
Quelle marge les boutiques de jeux réalisent-elles sur les dés ?
Le calcul de la TVA s'applique de la même façon à tout ce que vous avez en rayon : ce qui compte, c'est donc la comparaison avec le reste de votre offre. Les dés tiennent leur prix (aucune guerre tarifaire comme celle qui ronge la marge des jeux de cartes à collectionner), ils se greffent sur d'autres achats et rapportent sur un espace d'étagère pas plus large qu'une main. Nous préférons que vous fassiez ce calcul avant votre première commande plutôt qu'après. Vos conditions exactes vous sont communiquées à la validation de votre compte, et elles se situent dans le haut de cette fourchette.
Votre première commande
Bien dimensionner votre première commande
Ne commencez pas par un mur entier. Commencez par un présentoir de comptoir et une étagère, vérifiez que le stock tourne, puis élargissez l'assortiment. Une première commande raisonnable pour une boutique qui se lance dans les dés haut de gamme :
Un éventail de prix
Des sets en résine d'entrée de gamme pour les achats d'impulsion, des dés à arêtes vives ou à cœur liquide en milieu de gamme, et quelques sets en métal ou en pierre naturelle qui accrochent le regard et font approcher les clients. Le haut de gamme fait briller le présentoir, même quand le volume se fait sur les modèles intermédiaires.
Plus de coloris que de gammes
Les joueurs choisissent leurs dés sur leur apparence. Dix coloris répartis sur trois gammes valent mieux que trois coloris répartis sur dix gammes.
Un vrai présentoir
Des présentoirs de comptoir et d'étagère conçus pour les dés vendent toujours plus qu'une coupe en verre remplie de sets en vrac. Les nôtres sont offerts.
Pour vous donner un ordre d'idée, notre minimum de première commande est de 350 € ou 350 $ US, de quoi garnir un présentoir de comptoir et un linéaire avec tout l'éventail de nos matériaux. Ce seuil est volontairement bas : une première commande doit être un essai que votre caisse peut transformer, pas un pari.
Parcourir par matériau
En boutique
C'est le comptoir qui vend
Un d20 à cœur liquide à côté de la caisse se vend tout seul, et un display de dés mystère fait de même à grande échelle. Posée sur le comptoir, encore scellée, la boîte Mystery CritStones vend des pochettes-surprises à des joueurs venus pour tout autre chose. Les boutiques nous le disent : de tous les dés qu'elles vendent, ce sont les displays qui tournent le plus vite, parce que leur prix en fait un achat d'impulsion et que tout le plaisir est dans la découverte.
La PLV est offerte, conçue par nos soins et pensée pour le comptoir, l'étagère et le mur. La création de visuels personnalisés pour votre boutique fait partie du service. Découvrir la PLV offerte.
Des valeurs sûres pour démarrer
Quatre produits avec lesquels les boutiques se lancent
Mystery CritStones Booster Box : display de 15 sets de dés mystèreLe moteur des achats d'impulsion sur le comptoir
Dragon's Hoard Mystery Booster Box : display de 30 sets de dés mystèreLe grand display pour les comptoirs les plus fréquentés
Nebula Night : set de dés JDR à cœur liquideL'accroche visuelle près de la caisse
Présentoir à stickers (stickers non inclus)Présentoir offert, stickers à forte margeAssortiment et implantation
Adaptez la gamme à vos tables
Boutique orientée JDR
D'abord des sets complets de 7 dés, avec des d20 supplémentaires et des paires de d12 assorties pour les systèmes de jeu qui en demandent.
Wargamers
Des blocs de D6 et des dés à thème à l'unité. Les wargamers achètent aussi des dés ; la plupart des boutiques les délaissent.
Cadeaux et clients de passage
Misez sur les sets haut de gamme. Un d20 à cœur liquide près de la caisse, c'est un cadeau qui ne demande qu'à être acheté.
Emplacements, du plus rentable au moins rentable : à côté de la caisse, puis sur une étagère à hauteur des yeux près du rayon JDR, puis sur un présentoir mural, une fois que le stock tourne bien sur les deux premiers. C'est près de la caisse que les dés rapportent le plus, car ils s'achètent sur un coup de tête ou pour offrir, au moment où le portefeuille est déjà sorti.
Un présentoir toujours plein
Rythme de réassort : ne laissez jamais le mur se dégarnir
Les dés se vendent avec régularité : le vrai risque n'est donc pas le surstock, mais les trous en rayon. Ce qui fonctionne :
Réassortissez les coloris qui se sont vendus, chaque semaine ou toutes les deux semaines, plutôt que de passer une grosse commande par trimestre. De petites commandes fréquentes gardent le présentoir plein et votre trésorerie disponible. Calez leur montant sur le seuil de franco de port de votre fournisseur. Et si une gamme est en rupture chez lui, demandez si les reliquats ont une date prévue : un fournisseur qui suit vos reliquats et les expédie dès qu'ils sont prêts vous évite de tout revérifier à la main.
Quand les dés se vendent le plus : le pic arrive au quatrième trimestre avec la saison des cadeaux ; viennent ensuite la reprise des campagnes après l'été et chaque week-end où votre boutique organise des événements. Constituez votre stock pour cette période en septembre et en octobre, car des dés qui arrivent en décembre se vendent en février.
La preuve par la rotation
Ce que les boutiques réassortissent le plus
Référencez CritStones
Un fournisseur pensé pour tout ce qui précède
GlassStaff conçoit les dés CritStones en interne, aux Pays-Bas, et approvisionne plus de 350 boutiques de jeux dans plus de 20 pays depuis ses entrepôts de l'UE et des États-Unis. Dans l'UE, les boutiques ne paient aucun droit d'importation ; aux États-Unis, elles sont livrées depuis le territoire américain. La PLV est offerte et conçue par notre équipe, et nous gérons la garantie à vie directement avec vos clients : les réclamations n'atterrissent jamais sur votre comptoir.
- 350 € / 350 $ USminimum de première commande, franco de port au-delà
- 30 jourspaiement sur facture, 60 jours sur demande
- Plus de 350 boutiquesdans plus de 20 pays
- 4,95/5sur 7 471 avis vérifiés
Nous répondons sous un jour ouvré.